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国际高端葡萄酒借助奥运抢滩北京
信息来源:青岛卡斯特酒庄有限公司    日期:2008-3-18

    进入2008年,北京奥运会的脚步也越来越近。这样一次国际性的体育盛会必将对首都北京的酒类市场带来巨大的影响。由于大量国外游客的到来,肯定会带来葡萄酒消费习惯、消费观念等方面的种种变化,葡萄酒高端化进程将大大提速。因此,更多的进口葡萄酒将借助奥运会的平台与越来越多的消费者亲密接触,将北京市场作为奋勇争先的赛场。
  随着中国葡萄酒市场消费结构的不断升级,葡萄酒作为健康饮品的价值已被广泛认同,北京当地消费人群对中高档葡萄酒的需求量与日俱增,对于葡萄酒品牌的选择也日趋理性化了,正是由于消费者的这种理性化转变,中高端的产品更加具有卖点,在星级酒店、酒吧及中高档餐馆等场所都不难发现,几乎半数以上的顾客在点酒水的时候,都会选择高档葡萄酒。随着奥运会的临近,这一市场趋势将会表现得更加明显,因为这样一次全球瞩目的体育盛会,必将有大量国内外游客涌入北京,这部分潜在消费者具有强大的葡萄酒消费能力。值此之际,如果一个品牌能在北京葡萄酒市场赢得突出的人气,那么其背后的意义就决不仅仅是短期的刺激销量那么简单,还可以为自身奠定一个高层次的后期发展平台,更可以以此带动全国市场销售网络的建立和销售量的提升。 

    对于以上的市场动向,各大葡萄酒企业早已有所预见并做出相应的行动。中国葡萄酒中高端市场犹如一个储量丰富的油田,而2008奥运会就好比为之搭起了一座钻井,众多进口葡萄酒品牌已相继发力北京葡萄酒中高端市场。来自澳大利亚的澳洲虎葡萄酒就是这其中的典型代表,其公司是澳大利亚男女篮和澳大利亚联赛冠军墨尔本澳洲虎篮球俱乐部的赞助商,澳洲虎葡萄酒充分利用了在澳大利亚的体育资源优势,自05年入中国市场以来就一直坚持采用体育营销模式进行品牌推广,先后组织运作并赞助的足球、篮球正式国际比赛近百场,单2007年一年就达二十余场,其中九月份率领澳洲虎篮球俱乐部队与由姚明领衔、拥有易建联、王治郅、孙悦等中国篮球一线球星的中国男篮的对抗赛,是姚明去年归队后的首次登场,令万众瞩目。趁着澳洲虎葡萄酒的品牌知名度在中国市场快速提升的势头,他们于去年底进驻北京市场,在国家体育总局对面的长安饭店安营扎寨设立了办事处,期望借助奥运平台占领北京市场,以此为中心进一步扩大品牌势力。进入08年,他们又积极筹划了一系列更具关注度的国际赛事,包括3月份赞助澳大利亚足球超级联赛劲旅珀斯光荣足球队访华比赛三场,分别与07中超冠军长春亚泰、长沙金德、广州医药队对阵;6月初组织赞助另一支澳超劲旅新西兰惠灵顿凤凰足球队访华比赛三场;7月份组织并赞助澳大利亚联赛全明星队身披“澳洲虎红酒”中文战袍访华与姚明、易建联领衔的中国队比赛三场等。

  借助奥运效应,北京高端葡萄酒市场会迎来一个热闹的盛夏,作为进口葡萄酒,如何把握市场机会,利用消费者对进口中高端葡萄酒日益高涨的消费需求扩大市场份额、提高品牌知名度,将是值得众商家思考的问题。以澳大利亚澳洲虎葡萄酒为代表的进口葡萄酒品牌及时落户北京,占据核心市场,充分利用其国际化的资源优势,凭借体育营销差异化推广策略的有力执行,已经取得了不斐的成绩,其经验值得各大酒类经销商借鉴。


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